Landing page czy strona internetowa: dokąd kierować reklamę?

Uruchamiasz reklamę w Google Ads, na Facebooku albo Instagramie i zastanawiasz się, dokąd kierować odbiorców po kliknięciu? Na stronę główną firmy czy na osobną landing page przygotowaną pod kampanię? Landing page czy strona internetowa – to jedno z najczęstszych pytań właścicieli małych firm prowadzących kampanie.

Jeśli istniejąca strona dokładnie odpowiada temu, co obiecuje reklama, użyj jej. Jeśli odwiedzający musi dopiero szukać oferty, rozważ osobną landing page. Decyduje to, czego odwiedzający oczekuje po kliknięciu, a nie liczba kampanii.

Kiedy wystarczy strona główna

Wyobraź sobie hydraulika, który oferuje głównie naprawy instalacji wodnych i grzewczych we Wrocławiu. Jego strona główna zaczyna się nagłówkiem „Hydraulik Wrocław – naprawy instalacji wodnych i grzewczych”. Tuż pod nim jest numer telefonu, możliwość zamówienia wizyty i krótki opis usługi. Jeśli reklama oferuje właśnie tę usługę, strona główna już pełni rolę strony docelowej.

Użyj istniejącej strony, gdy:

• jej główna oferta odpowiada reklamie,
• odwiedzający od razu widzi obiecaną usługę lub produkt,
• wiadomo, jak zadzwonić, zarezerwować termin lub wysłać zapytanie,
• strona szybko się ładuje i można z niej wygodnie korzystać na telefonie.

Nie ma sensu tworzyć niemal identycznej strony tylko dlatego, że uruchamiasz nową reklamę.

Kiedy lepsza jest osobna strona docelowa

Warsztat samochodowy może na stronie głównej prezentować serwis, opony, diagnostykę, hamulce i klimatyzację. Kampania promuje jednak jedną ofertę: „Wiosenny serwis klimatyzacji za 249 zł”. Jeśli reklama prowadzi na ogólną stronę główną, trzeba szukać usługi i ceny.

Osobna strona może zaczynać się od tej samej oferty, wyjaśnić, co obejmuje serwis, i mieć przycisk „Umów serwis”. Po kliknięciu odwiedzający może zrobić kolejny krok zgodnie z tym, co zapowiadała reklama.

Sprawdza się to szczególnie w poniższych sytuacjach.

Promujesz jedną usługę z wielu

Kampania promująca serwis klimatyzacji nie potrzebuje katalogu wszystkich usług warsztatu. Własna strona odpowie na pytania dotyczące klimatyzacji i wskaże jeden konkretny kolejny krok.

Masz ofertę sezonową lub ograniczoną w czasie

Rabat, wydarzenie albo usługa sezonowa może potrzebować własnej ceny, terminu i warunków. Po zakończeniu promocji zaktualizuj stronę albo przestań kierować na nią reklamy. Nie trzeba przebudowywać całej strony firmy.

Kierujesz ofertę do innej grupy klientów

Sprzątanie mieszkań i regularne sprzątanie biur to dwie różne oferty, nawet jeśli obie usługi świadczy ta sama firma. Gospodarstwa domowe i firmy potrzebują innych informacji, argumentów i sposobów składania zamówień.

Celujesz w konkretną miejscowość

Strona dla miasta lub regionu ma sens, jeśli naprawdę tam działasz i możesz podać przydatne lokalne informacje. Nie twórz dziesiątek prawie identycznych stron różniących się tylko nazwą miasta.

Testujesz różne oferty

Jedna reklama może obiecywać bezpłatną konsultację, druga konkretny pakiet usług. Osobne strony docelowe pomagają porównać, które połączenie oferty i wezwania do działania przynosi prawdziwe zapytania. Mierz wyniki, nie tylko kliknięcia.

Dlaczego nie kierować wszystkich reklam na stronę główną

Strona główna musi przedstawić firmę jako całość. Może więc zawierać wiele usług, nawigację, opinie, blog i kilka dróg kontaktu. To przydatne dla zwykłego odwiedzającego. Osoba, która trafiła z płatnej reklamy, często kliknęła jednak z powodu jednej konkretnej oferty.

Jeśli reklama obiecuje fizjoterapię przy bólu pleców w Krakowie, odwiedzający nie powinien szukać usługi wśród masaży, rehabilitacji i terapii sportowej. Lepsza ścieżka to reklama → pasująca oferta → zaufanie → działanie. Szczegółową strukturę strony opisuje artykuł landing page Google Ads.

Jedna kampania nie oznacza automatycznie nowej strony

Nowa landing page nie jest potrzebna dla każdej grupy reklam, słowa kluczowego czy drobnej zmiany tekstu. Zadaj sobie jedno pytanie:

Czy po kliknięciu odwiedzający od razu znajdzie dokładnie to, co obiecała mu reklama?

Jeśli tak, kieruj go na istniejącą stronę. Jeśli nie, stwórz osobną stronę albo popraw obecną. Trafność decyzji sprawdź na telefonie: szybkość i wygoda są równie ważne jak zgodność oferty.

Osobna strona obok istniejącej witryny

Landing page nie musi zastępować strony firmowej. Warsztat może dalej wykorzystywać stronę główną do prezentowania wszystkich usług, a jednocześnie kierować reklamę serwisu klimatyzacji prosto na stronę tej oferty.

W OAZEE przygotujesz osobną stronę na podstawie krótkiego opisu, na przykład: „Potrzebuję landing page pod Google Ads dla warsztatu we Wrocławiu. Oferujemy wiosenny serwis klimatyzacji za 249 zł. Odwiedzający ma od razu zrozumieć ofertę i łatwo się umówić.” Przed startem kampanii sprawdź gotową stronę i uzupełnij prawdziwe dane o usłudze, cenie i firmie. Ile kosztują dodatkowe podstrony, sprawdzisz w cenniku.

Strona główna czy landing page? Szybka decyzja

• Strona główna lub istniejąca podstrona: odpowiada reklamie, oferta jest od razu widoczna, a kolejny krok jasny.
• Osobna landing page: reklama promuje jedną usługę z wielu, akcję sezonową, inną grupę klientów albo lokalną ofertę, której obecna strona nie wyjaśnia.
• Poprawa istniejącej strony: brakuje tylko konkretnych informacji, które można dodać bez tworzenia prawie identycznej strony pod nowym adresem.

Reklama i strona, na którą prowadzi, powinny przekazywać ten sam komunikat. Przed startem sprawdź szybkość, wyświetlanie na telefonie, formularz i pomiar. Pomoże ci checklista przed uruchomieniem kampanii.

Przygotuj stronę dla swojej kampanii. Pierwsza strona za darmo.

Opisz reklamowaną ofertę, a OAZEE przygotuje stronę do sprawdzenia i publikacji.

Stwórz landing page dla kampanii